|
 |
Secara
teori, menjual rumah itu sangat mudah ( tidak sesulit yang Anda pikirkan ),
karena Anda tinggal menjual rumah pada seorang buyer yang berminat membeli rumah Anda
tersebut, dan selanjutnya Anda akan menerima pembayaran sejumlah dana tunai atas harga
transaksi yang telah disepakati dari seseorang yang membeli rumah Anda tersebut, that's it, so simple!...
...
Tetapi pada kenyataanya, banyak pihak yang tidak
dapat segera menikmati hasil dari penjualan rumahnya tersebut dikarenakan tidak tahu CARA
MUDAH untuk MENJUAL RUMAH dalam WAKTU SINGKAT dengan HARGA TINGGI dan PANTAS.
Banyak orang yang harus menunggu hingga berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun agar rumahnya
laku terjual sesuai impiannya, bahkan yang tragis, banyak sekali kasus dimana si pemilik
rumah sudah meninggal ketika rumahnya belum laku terjual atau di tengah proses penjualan
rumahnya. Sehingga beliau tidak dapat "menikmati" hasil cucuran keringat
kerjanya bertahun-tahun...what a pity! 
...
Seyogianya, proses penjualan rumah Anda akan mudah, cepat dan memberikan kesejahteraan hidup serta keuntungan financial yang SIGNIFICANT dan OPTIMAL, bila Anda menguasai beberapa aspek penting (12 service point) dalam proses penjualan rumah berikut dibawah ini, diantaranya :
Legal Considerations.
Ada beberapa prosedur hukum yang harus dimengerti dan dijalankan dengan seksama dan teliti sekali dalam proses transaksi jual-beli properti di Indonesia. Hal ini mulai dari pemeriksaan keabsahan sertifikat di BPN, drafting Surat Perjanjian Perikatan Jual/Beli, penandatangan Akta Jual/Beli, pembayaran pajak dan biaya-biaya atas transaksi jual/beli yang terjadi, hingga proses pengosongan properti oleh pemilik lama sebelum dilakukan hand-over kepada pembeli/pemilik baru.
Tahapan proses ini seringkali sangat memusingkan dan menjengkelkan Anda sebagai pemilik/penjual rumah karena harus berhubungan dengan banyak pihak terkait yang seringkali tidak sesederhana yang Anda pikirkan selama ini prosesnya.
Oleh karena itu, untuk mempermudah dan mempercepat proses penjualan rumah Anda, seyogianya Anda dapat mempersiapkan, memeriksa dan memastikan validitas dokumen bukti legalitas kepemilikan rumah serta berbagai bukti hukum penting berikut dibawah ini :
Sertifikat.
Sertifikat yang dikeluarkan oleh BPN, adalah Bukti Kepemilikan Hak yang kuat atas Property (rumah, apartment serta tanah). Bila status kepemilikannya bukan Hak Milik, maka pastikan masa berlakunya belum habis, karena bila sudah habis akan mempengaruhi harga jual rumah Anda.Bukti pembayaran Pajak Bumi dan Bangunan (PBB) hingga 10 tahun terakhir.
Surat Ijin Mendirikan Bangunan (IMB)
Buku Nikah Suami - Istri.
KTP Suami - Istri serta Kartu Keluarga.
Surat Cerai dan atau Kematian (jika ada).
Surat Ahli Waris (untuk rumah warisan).
Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP).
Surat Persetujuan Menjual dari Semua Ahli Waris (untuk rumah warisan).
Satu hal penting yang HARUS Anda persiapkan : Sehubungan kebijakan Anti Money Laundry (Pencegahan Tindak Pidana Pencucian Uang, UU No.8/2010) yang telah ditetapkan Pemerintah, Anda harus dapat memberikan jawaban yang "PROPER" dan disertai bukti pendukung YANG KUAT, bila suatu saat diverifikasi oleh pihak perbankan dan atau PPATK dan atau pihak berwenang lainnya, dikarenakan lonjakan saldo rekening bank Anda yang luar biasa menjadi ratusan juta / milyaran rupiah dalam waktu singkat dikarenakan berhasil terjualnya property milik Anda. Hal ini penting Anda ketahui, karena, mau tidak mau, Anda PASTI melibatkan pihak perbankan dalam transaksi ini untuk memastikan keamanan dan kemudahan proses transaksi.
Home's Appealing Conditioning.
Anda seyogianya dapat menyiapkan dan mempercantik kondisi fisik rumah Anda agar layak jual (SALEABLE) dan sangat menarik bagi potential buyer.
Anda perlu memahami, bahwa mempersiapkan dan mempercantik rumah agar saleable adalah SANGAT BERBEDA dengan memperbaiki kondisi fisik rumah yang biasa Anda lakukan pada certain occasion (e.g. Pesta Keluarga/Arisan, Lebaran, Natalan dan acara-acara keluarga lainnya).
Home's Appealing Conditioning ini adalah PENTING, karena, berdasarkan pengalaman, hal ini mampu membuat Anda mendapatkan harga jual tinggi yang terbaik dan waktu pemasaran yang singkat dalam proses penjualan rumah Anda. Anda perlu memahami tips and tricks yang efektif dan efisien dalam proses Home's Appealing Conditioning ini agar tidak merugikan Anda, silahkan Anda konsultasikan hal ini pada qualified property agent.CMA - Competitive Market Analysis / Property Pricing.
Anda harus menguasai teknik Property Pricing / Property Appraisal yang tepat agar mendapatkan keuntungan optimal dari penjualan rumah Anda. Penilaian dan penetapan harga jual rumah Anda (CMA) adalah salah satu faktor yang SANGAT PENTING karena akan menentukan lama-tidaknya (durasi) waktu yang diperlukan untuk membuat rumah Anda cepat laku terjual. Terlepas dari seberapa baik Anda telah merenovasi dan mempercantik rumah, harga rumah yang tepat tetap merupakan hal yang penting.
Bila Anda menetapkan harga jual dibawah harga pasaran untuk rumah Anda, maka buyer/pembeli adalah investor yang akan menjual kembali dengan keuntungan sebesar-besarnya. Bila Anda menetapkan harga jual yang tinggi untuk rumah Anda (overvalued), maka Anda akan mendapatkan penawaran semu dari buyer yang tidak serius karena harga rumah yang tidak bersaing.
Bila ternyata rumah Anda tidak cepat terjual dikarenakan PRICING yang TIDAK TEPAT, maka rumah Anda akan kadaluarsa dan calon pembeli serius akan mendapatkan informasi yang tidak tepat tentang rumah Anda, dimana, berdasarkan pengalaman, informasi itu biasanya bersifat negatif dan kecenderungannya masalah yang tidak benar terjadi, seperti, misalnya, ada rumor masalah legalitas sertifikat, ada sengketa hutang pihutang atas suatu rumah, ada sengketa hak waris, penjual tidak serius menjual, kekacauan harga jual dll, yang menyebabkan pembeli serius tidak berminat lagi pada rumah Anda.
Oleh karena itu diperlukan racikan strategi CMA/PRICING yang tepat agar harga jual property menguntungkan Anda dan sekaligus affordable bagi calon pembeli yang serius membeli rumah Anda. Mohon Anda ingat satu prinsip penting dalam CMA/Property Pricing, yaitu : "Sesuatu yang terlalu mahal diatas kepantasan harga pasar, PASTI ditinggal oleh pembeli, tidak peduli sestrategis apapun lokasinya dan sepremium apapun kualitas konstruksinya". Bila Anda mengabaikan satu prinsip penting ini, maka, dapat dipastikan, rumah Anda tidak akan terjual seperti yang Anda harapkan hingga terbawa mimpi...Marketing Skill / Magic-25's Active Marketing Technique.
Ini adalah racikan teknik "MARKETING MIX" yang unik dan spesifik yang khusus untuk rumah Anda. Sehingga, dengan strategi yang unik dan spesifik ini, national wide public exposure atas rumah Anda akan menghasilkan banyak sekali potential buyer yang sanggup membeli rumah Anda dengan harga tinggi, sehingga Anda akan memiliki bargaining position yang competitive dan optimal dalam transaksi ini.
Perlu Anda ketahui, bahwa racikan "MARKETING MIX" yang optimal akan berbanding terbalik dengan lamanya waktu (durasi) pemasaran rumah Anda, karena, dengan menjalankan teknik yang tepat, maka akan banyak potential buyer yang berminat untuk membeli rumah anda dengan harga tinggi.
Sebaliknya, bila racikan "MARKETING MIX" atas rumah Anda tidak tepat maka hanya sedikit calon pembeli yang mengajukan penawaran, yang kecenderungannya akan menyebabkan harga jual yang rendah untuk rumah anda.
Racikan "MARKETING MIX" yang tepat adalah SANGAT PENTING karena hampir 50% "Buyer Probability" bukan berasal dari lingkungan sekitar rumah anda. Bahkan, Anda akan menikmati International Wide Exposure hingga 29 negara di dunia secara GRATIS untuk proses penjualan rumah anda dengan exclusive support dari saya. Silahkan hubungi saya di 0812-10-114-114 / 0838-9400-4888 / 0857-1077-1058 untuk detail hal ini.Buyer Seeking/Profiling and Qualifying Skill.
Hal ini meliputi teknik mencari buyer/pembeli dengan cara spesifik, menjaring calon buyer dan menyeleksinya dengan kriteria spesifik tertentu untuk mendapatkan potential buyer yang serius, tepat dan pantas untuk rumah Anda. Sebagaimana diketahui, orang-orang yang hendak menjual rumahnya seperti Anda banyak sekali jumlahnya, sebaliknya, orang-orang yang mampu membeli rumah Anda juga banyak sekali jumlahnya.
Tetapi, ada satu prinsip utama yang harus Anda pertimbangkan dengan seksama dalam Buyer Seeking ini, yaitu : Sebanyak-banyaknya jumlah Pembeli, tetap lebih banyak jumlah Penjual. Sehingga, dibutuhkan racikan strategi unik yang pas untuk mendapatkan pembeli yang tepat, serius dan pantas yang bersedia membeli rumah Anda dengan harga terbaik.
Lagipula (berdasarkan pengalaman), banyak calon pembeli yang serius adalah orang-orang mapan dengan kemampuan financial yang sangat kuat, dimana, hal yang paling utama dalam hidup mereka adalah bukan lagi uang, tetapi WAKTU. Bagi orang-orang mapan dalam tingkatan ini, uang sudah bukan hal yang utama lagi, karena bagi mereka hal yang penting dan menjadi fokus utama dalam hidup mereka adalah WAKTU, mereka berupaya seoptimal mungkin dapat mengatur jadwal hidupnya agar cukup dijalani 24 jam sehari, padahal dalam kenyataanya mereka justru selalu kekurangan waktu dikarenakan kesibukannya mengelola berbagai macam bidang bisnisnya.
Sehingga, mereka tidak akan mau buang-buang waktu melihat satu per satu rumah yang dibutuhkannya. Orang-orang kaya ini selalu menggunakan jasa qualified property agent untuk mendapatkan rumah yang mereka perlukan. Bila ada orang yang mengaku kaya raya, tetapi masih mencari dan melihat sendiri satu per satu rumah yang dibutuhkannya, maka, berarti, orang tersebut BUKAN orang kaya raya dalam arti sebenarnya, karena, orang mapan dengan kemampuan financial yang sangat kuat, berdasarkan pengalaman saya, tidak akan mau buang-buang waktu untuk melihat satu per satu property yang dibutuhkannya.
Mereka lebih suka memanfaatkan waktu yang hanya 24 jam sehari ini untuk lebih focus pada pekerjaan dan atau bisnis yang telah berhasil membuat mereka kaya raya hingga saat ini. Untuk urusan kebutuhan property-nya, mereka sangat gemar sekali melibatkan property agent untuk mendapatkannya.Buying Motivation Exploration and Objection Handling.
Anda, sebagai penjual/pemilik rumah, harus mampu meng-explore prosentase lima motivasi buyer memilih rumah Anda untuk di beli, optimalkan buying motivation utama untuk potential buyer tersebut dan racik komposisinya dengan tepat agar rumah Anda CEPAT TERJUAL dengan HARGA TINGGI pada spesific buyer tersebut.
Selain itu, Anda sebagai penjual/pemilik rumah harus mampu menangani objection yang sering diajukan oleh potential buyer atas rumah Anda. Objection/Keberatan/Keluhan ini harus mampu Anda tangani dengan baik melalui teknik Objection Handling yang tepat. Karena, objection/keberatan adalah hal yang sangat wajar dan sangat biasa terjadi dikarenakan tidak mudah bagi calon buyer rumah Anda untuk merubah kebiasaan yang telah lama mereka lakukan sepanjang hidupnya.
Anda, sebagai pemilik/penjual rumah harus menyadari, bahwa Objection Handling sudah menjadi bagian yang tak terpisahkan dalam proses penjualan rumah Anda, oleh karena itu, Anda disarankan untuk tidak menghindarinya dan takut menghadapi hal ini atau bahkan "melawan" keberatan calon pembeli rumah Anda karena akan merugikan diri Anda sendiri yang berakibat rumah Anda tidak dapat CEPAT TERJUAL dengan HARGA TINGGI pada spesific potential buyer tersebut.
Seorang Property Agent professional berpengalaman yang sudah memiliki jam terbang memadai dalam bisnis property akan mampu menangani objection/keberatan ini dengan mantap dan mampu me-leading dan mengarahkan keberatan ini menjadi trigger pemicu bagi calon pembeli untuk segera melaksanakan transaksi pembelian rumah Anda dikarenakan adanya unsur hot deal yang sangat sayang untuk dilewatkan atas rumah Anda tersebut.
Seorang Property Agent professional berpengalaman mampu menangani hal ini karena pada umumnya hanya ada empat hal utama yang menyebabkan seorang potential buyer mengajukan objection atas property yang dibutuhkannya.Selling Skill.
Anda, sebagai pemilik/penjual rumah, harus menguasai teknik untuk mengarahkan potential buyer agar segera memutuskan untuk membeli rumah Anda, dan akhirnya melakukan transaksi pembayaran dalam batas waktu tertentu. Teknik ini melibatkan qualified buyer approach serta racikan strategi presentasi, negosiasi dan leading yang spesifik dan unik yang khusus untuk rumah Anda agar cepat terjual dengan harga tinggi terbaik.Property Financing.
Property Financing / Akses Sumber Pendanaan (utamanya dari dunia Perbankan) adalah sangat penting dalam dunia property. Dimana, dengan meningkatnya pertumbuhan ekonomi dan kemudahan akses terhadap kredit perbankan, menyebabkan tingginya animo masyarakat membeli property/rumah akhir-akhir ini.
Data terakhir menunjukkan, bahwa lebih dari 72% transaksi pembayaran jual/beli rumah di Indonesia, dilakukan secara kredit dengan dukungan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) dari dunia perbankan. Pertumbuhan Kredit Pemilikan Rumah (KPR), bahkan menembus angka lebih dari 24% pada tahun 2011 yang diyakini akan terus meningkat pertumbuhannya dikarenakan demand yang sangat luar biasa.
Hal ini, utamanya dikarenakan, karakter konsumen Indonesia yang sangat suka dengan segala hal yang cepat, sederhana, instan, always up-to-date / mengikuti trend life style dan mudah didapatkan / digunakan (simple). Selain itu, rumah, adalah kebutuhan hidup utama (selain sandang dan pangan) yang berusaha dipenuhi oleh setiap manusia dengan segala cara.
Bila Anda ingin rumah Anda cepat laku terjual dengan harga tinggi terbaik, maka Anda harus punya akses yang cepat, mudah dan reliable pada dunia perbankan ini, baik konvensional ataupun syariah.
Seringkali, faktor kesanggupan membayar cicilan merupakan hal penting yang sangat dipertimbangkan oleh sebagian besar orang Indonesia ketika membeli rumah. Pengalaman menunjukkan, bahwa, orang Indonesia mempunyai "daya cicil" yang kuat , sehingga sebenarnya harga rumah Anda tidak terlalu menjadi masalah sepanjang calon pembeli rumah Anda mampu mencicilnya secara rutin setiap bulan dengan dukungan KPR yang optimal dari dunia perbankan.
Jika Anda ingin rumah Anda cepat terjual, maka Anda HARUS dapat membantu potential buyer rumah Anda dalam mengajukan permohonan KPR ke Bank, karena bila permohonan KPR-nya disetujui oleh Bank, tentunya Anda akan segera menikmati dana tunai hasil penjualan rumah Anda sesuai impian Anda.
Ingatlah, satu prinsip penting berikut : Anda sebagai penjual akan mendapatkan keuntungan harga jual rumah yang optimal, jika potential buyer rumah Anda mendapatkan fasilitas cara pembayaran yang fleksibel, karena berarti buyer tersebut berani membayar harga tertinggi yang terbaik untuk rumah Anda.Transaction Control.
Sebagaimana sudah umum diketahui, ada beberapa tahapan proses transaksi yang harus dilalui untuk mensukseskan penjualan suatu property dalam rentang waktu dan harga yang diharapkan pemiliknya.
Anda, sebagai pemilik rumah dan sekaligus penjual, HARUS MAMPU melakukan Transaction Control, mulai dari exposure, presentasi, leading/negosiasi, transaksi pembayaran hingga membereskan legalitas jual/beli dan pengalihan hak kepemilikan hukum atas rumah tersebut dari Anda, sebagai pemilik sebelumnya, kepada pembeli rumah Anda.
Transaction Control melibatkan banyak aspek yang harus Anda kuasai agar Anda mendapatkan manfaat keuntungan SIGNIFICANT dan OPTIMAL dari penjualan rumah Anda ini, hal ini melibatkan mulai dari Public Exposure/Active Marketing, Buyer Seeking and Qualifying, Buying Motivation Exploration, Property Inspection/Survey, Legality Validation, Presentation, Negotiation and Complain/Objection Handling, Transaction Leading hingga Closing dan akhirnya payment transaction serta property hand-over to buyer/new owner.Expenses Controlling.
Sebagai suatu praktek bisnis yang common dan legal di Indonesia, proses transaksi jual/beli property harus tunduk dengan peraturan-peraturan hukum yang berlaku di Indonesia.
Dimana di dalamnya ada ketentuan biaya pajak dan legalitas yang harus dipatuhi, terutama biaya-biaya transaksi yang harus menjadi tanggungjawab pemilik/penjual property dan pembeli property.
Anda, sebagai pemilik/penjual property harus menguasai hal ini dengan baik agar transaksi ini memberikan manfaat optimal positif bagi peningkatan kesejahteraan hidup Anda. Ingatlah, Anda HARUS mendapatkan PENDAPATAN BERSIH yang SIGNIFICANT dan OPTIMAL atas penjualan rumah Anda ini.Persiapan Mental.
Dalam proses penjualan rumah, Anda sebagai pemilik rumah harus mempersiapkan sikap mental SEBAIK dan SETANGGUH mungkin, karena Anda akan menghadapi dan bertemu dengan banyak sekali orang dengan berbagai macam sifat/karakter serta aneka macam kepentingan, baik orang-orang itu adalah potential buyer serius atau hanya orang yang sekedar ingin tahu proses penjualan rumah Anda ini.
Setiap orang (potential buyer) mempunyai sifat perilaku dan kebiasaan yang sudah sangat sukar dan atau tidak akan mudah diubah karena sudah lama mereka lakukan sepanjang hidupnya, seperti :Seringkali menelepon penjual rumah tanpa mengenal waktu (7 X 24 jam).
Anda, sebagai penjual rumah, harus mempersiapkan diri untuk menerima telepon hingga puluhan kali dalam sehari. Baik itu pada pagi, siang ataupun malam hari ketika Anda sedang tidur nyenyak, dan menerangkan/membicarakan hal-hal yang sama itu-itu saja puluhan kali juga dalam sehari (baca : Anda harus SIAP MENTAL dan EMOSI untuk menerangkan spesifikasi rumah Anda puluhan kali dalam sehari kepada puluhan orang yang berbeda yang menelepon Anda setiap saat tanpa kenal waktu (7 X 24 jam)...alias setiap hari/setiap saat...No Excuse...hehe ),
Menekan pemilik untuk segera menjual rumahnya (intimidasi mental),
Menggantung Down Payment/Uang Muka,
Mengulur-ngulur waktu pembayaran,
Menjelek-jelekkan fisik property yang dijual,
Sengaja menawar dengan harga yang kelewat rendah,
Survey lokasi property dengan tidak mengenal waktu,
Melakukan MISCALL dan SMS ke HP pemilik rumah berkali-kali dalam sehari,
Tidak jadi datang untuk survey lokasi property pada waktu yang sudah dijanjikan,
Telat hadir hingga berjam-jam dari waktu semula yang telah disepakati untuk survey property,
Menguji kesabaran dan ketangguhan Anda.
Banyak potential buyer yang punya daya juang tinggi untuk berusaha dengan berbagai upaya untuk dapat membeli rumah Anda dengan harga serendah mungkin tanpa mempedulikan Anda sebagai pemilik, dll.
Sebagai tambahan informasi untuk Anda, sebaiknya Anda ditemani oleh beberapa orang yang Anda kenal baik untuk mengantisipasi hal-hal yang tidak diinginkan ketika ada beberapa kelompok orang yang berbeda, yang datang ke rumah yang sedang Anda jual, untuk melakukan survey lokasi/cek fisik rumah Anda. Langkah antisipatif dan preventif ini, seyogianya harus Anda lakukan mengingat banyaknya kejadian yang tidak diinginkan yang sering terjadi seperti banyak diberitakan di media massa cetak ataupun elektronik dewasa ini.
Resources
Allocation.
Bila Anda ingin rumah Anda cepat laku terjual
dengan harga tinggi, maka, Anda, mau-tidak-mau,
HARUS melakukan "Resources
Allocation" agar keinginan Anda ini segera cepat terwujud. "Resources
Allocation" ini, pada pokoknya, meliputi alokasi WAKTU, TENAGA, EXPERTISE / SKILL, BIAYA dan PENGALAMAN
agar rumah Anda cepat laku terjual dengan harga tinggi.
Anda, mau-tidak-mau..., harus selalu dalam
posisi standby (bersiap-diri) untuk melayani semua kalangan tanpa kenal waktu, baik itu
orang yang memang serius ingin membeli, ataupun hanya sekedar tanya-tanya ingin tahu
kondisi pasar property pada saat tertentu. Bila Anda tidak bisa melakukan "Resources
Allocation" untuk melakukan point 1 hingga point 11 diatas, maka keinginan agar rumah
Anda cepat laku terjual dengan harga tinggi adalah utopia semata...
Hanya sebagai pengingat, sering
kali terjadi miss-communication (kesalahfahaman) antara owner/penjual property dengan
buyer/pembeli property yang menyebabkan buyer yang sebenarnya sudah tepat dan sudah serius
untuk membeli rumah Anda, jadi bubar jalan TIDAK
JADI BELI karena suatu hal sepele. Tentunya, ini akan sangat membuang waktu,
tenaga dan biaya kedua belah pihak.
Disinilah peran seorang Property Agent professional sangat diperlukan untuk
"menjembatani" komunikasi antara buyer dan owner, sehingga tidak terjadi
miss-communication yang bisa berakibat fatal. Peran seorang Property Agent professional
dalam tahapan ini sangat diperlukan untuk
meracik solusi yang affordable
bagi property buyer dan menggembirakan
bagi property owner karena rumahnya cepat laku terjual dengan harga tinggi.
 |
Satu prinsip PENTING yang harus Anda
pertimbangkan dengan baik, yang merupakan Satu
Masalah Utama Yang SAMA bagi Pembeli Property dan Penjual Property adalah : Potential Buyer / Pembeli TIDAK TAHU mesti membeli
rumah pada siapa, sebaliknya Anda sebagai Owner / Penjual juga TIDAK TAHU mesti menjual
rumahnya pada siapa. Disinilah timbul GAP / Kesenjangan yang banyak tidak disadari
oleh Pembeli dan Penjual Rumah / Property.
Disinilah peran penting seorang qualified Property Agent sangat diperlukan untuk
"menjembatani" GAP / Kesenjangan ini, dimana seorang professional Property Agent mengetahui lokasi beberapa "area kantong" dimana banyak orang kaya raya berkumpul ( potential buyer ), sehingga dapat meracik
solusi yang tepat, sehingga buyer / pembeli dapat dengan CEPAT dan MUDAH
mendapatkan rumah yang dibutuhkannya dengan HARGA
yang AFFORDABLE, sebaliknya penjual
akan bergembira karena rumahnya CEPAT TERJUAL
dengan HARGA TINGGI terbaik.
Pada umumnya, potential buyer adalah orang mapan dengan kemampuan financial yang kuat , mereka sangat menguasai prinsip 100:10:3:1 dalam berinvestasi properti yang sudah menjadi rumus rahasia property investment untuk mendapatkan Capital Gain / Yield yang sangat menguntungkan mereka. Mereka tidak akan mau buang-buang waktu melihat suatu property yang dibutuhkannya one by one sebelum mendapatkan exposure / property advise dari seorang Property Agent. Seperti yang sudah dijelaskan diatas, orang-orang seperti ini adalah typical orang kaya dengan kemampuan financial berkualitas premium yang lebih mengutamakan WAKTU dibandingkan uang.
Typical orang-orang kaya ini sangat focus menggunakan waktu yang hanya 24 jam sehari untuk seoptimalkan mungkin menghasilkan uang yang telah membuat mereka sangat kaya raya hingga saat ini. Orang-orang kaya ini memegang teguh prinsip hidup : "WAKTU Bisa Menghasilkan UANG dan KEMAKMURAN, tetapi Uang Belum Tentu Bisa Menghasilkan KEMAKMURAN dan Kesejahteraan Hidup. Berdasarkan prinsip hidup dari leluhurnya inilah, maka, orang-orang kaya ini tidak akan pernah mau secara langsung melihat satu per satu property yang dibutuhkannya, karena, bagi mereka, itu hanya membuang-buang waktu saja, mereka lebih senang mempertimbangkan exposure / advise dari seorang Property Agent kepercayaanya, yang mampu mengarahkan mereka kepada property / rumah yang sesuai dengan kriteria premium orang-orang kaya ini.
Orang Kaya di Indonesia ini buaaanyak sekali..., tetapi, meskipun kemampuan financial mereka kuat, mereka sangat berhati-hati dan berhitung untuk mengeluarkan setiap rupiah dari kekayaanya tersebut. Mereka tidak akan mau mengeluarkan setiap rupiah yang dimilikinya bila tidak jelas manfaat dan keuntungannya bagi mereka.
Sales Handling and Closing ( TREATMENT ) untuk penjualan asset property (Rumah, Apartment, Tanah dan atau Ruko) bernilai Milyaran atau bahkan Puluhan Milyar Rupiah tentu SANGAT BERBEDA dengan Sales Handling untuk rumah tinggal tapak berharga Rp500juta kebawah yang sangat besar animonya karena demand rumah tinggal tapak sangat tinggi dikarenakan rumah tinggal adalah salah satu kebutuhan pokok selain sandang dan pangan.
Umumnya, Sales Handling and Closing untuk penjualan asset property (Rumah, Apartment, Tanah dan atau Ruko) bernilai milyaran rupiah keatas HARUS diracik dengan UNIK dan TEPAT karena customer segmentation untuk jenis property seperti ini adalah orang-orang kaya raya yang sudah dalam tahap kemapanan hidup dan purchasing power / financial power yang lebih dari cukup, mereka rata-rata berumur paruhbaya (above forty five / mid-fifty) yang sedang menikmati hidup dalam puncak produktifitas dan aktualisasi diri. Tujuan mereka untuk membeli suatu property (Rumah, Apartment, Tanah dan atau Ruko), sudah BUKAN sekedar untuk tempat tinggal, tetapi lebih untuk Pleasure, Pride, Prestige, Peace of Mind and Investment.
Dalam tahapan hidup seperti ini, memiliki asset property bagi orang-orang kaya ini adalah hanya sekedar KEINGINAN, bukan lagi menjadi KEBUTUHAN. Ketika mereka memutuskan INGIN membeli property, mereka tidak akan mau repot-repot mencarinya sendiri melihat satu per satu, memelototi newspaper / property magazine atau bahkan melakukan internet browsing. Mereka akan langsung menghubungi PROPERTY AGENT kepercayaanya untuk melayani dirinya, property agent-lah yang akan bekerja untuk men-supply property (Rumah, Apartment, Tanah dan atau Ruko) yang sesuai demand kriteria orang-orang kaya ini.
Seorang Property Agent professional berpengalaman yang sudah memiliki expertise memadai dalam bisnis property, sudah menguasai aneka macam technical skill yang sangat dibutuhkan untuk berhasil mengeksekusi penjualan suatu rumah dalan waktu singkat dengan harga tinggi terbaik. Hanya seorang Property Agent professional yang mampu memberikan full service support dari 12 service point diatas : Legal Considerations until Resources Allocation (from Start until Finish).
Seorang Property Agent professional telah mendapatkan technical training, skill of doing ("know how") and case expertise dari jam terbang yang telah mereka lalui selama ini sebagai seorang Property Agent professional, sehingga keberhasilan dalam mengeksekusi penjualan suatu rumah dalan waktu singkat dengan harga tinggi terbaik adalah sudah menjadi "makanan" setiap saat sepanjang karir seorang Property Agent professional.
Oleh karena itu, mau tidak mau, harus difahami benar, bahwa keberhasilan dalam mengeksekusi penjualan suatu rumah dalam waktu singkat dengan harga tinggi terbaik dengan berdasarkan 12 service point diatas adalah tidak semudah membalikkan telapak tangan bagi seorang property owner yang hendak menjual rumahnya sendiri dalam suatu periode. Hal ini utamanya dikarenakan karena Property Owner sebagai pemilik rumah PASTI memiliki keterbatasan WAKTU, TENAGA, BIAYA, SKILL / EXPERTISE dan PENGALAMAN untuk memastikan proses penjualan rumahnya berhasil sukses mencapai milestone / achievement yang sangat diharapkannya (baca : Setiap Pemilik Rumah / Property Owner PASTI ingin penjualan rumahnya menghasilkan keuntungan financial yang SANGAT OPTIMAL dengan durasi waktu penjualan yang SANGAT SINGKAT).
In general, HANYA ada TIGA Alasan UTAMA mengapa Pembeli Property (potential buyer) lebih memilih membeli property (rumah, gedung, tanah, apartment dll) melalui PROPERTY AGENT daripada membeli property langsung dari pemiliknya (property owner) :
Pembeli Property mendapatkan jaminan VALIDITAS dan LEGALITAS atas property yang dibeli melalui Property Agent. Hal ini bisa terjadi karena Property Agent telah melakukan verifikasi / validasi atas semua keabsahan surat-surat bukti hak kepemilikan atas suatu property yang dijual (SHM, HGB, HGU, IMB dst), sebelum di-expose pada para Pembeli Property. Sehingga legalitas surat-surat bukti kepemilikan property yang dibeli adalah CLEAR and CLEAN serta bebas dari segala masalah hukum dan sengketa.
Pembeli Property mendapatkan jaminan KENYAMANAN, EFEKTIFITAS dan EFISIENSI dalam proses membeli property melalui Property Agent TANPA perlu buang WAKTU, TENAGA dan BIAYA. Property Agent akan membantu Pembeli Property dalam segala aspek, mulai dari mencari dan menemukan property yang tepat sesuai spesifikasi / keinginan pembeli, menegosiasikan harga terbaik kepada property owner, membuat penawaran harga, menutup transaksi, membereskan legalitas transaksi jual beli hingga peralihan hak kepemilikan property kepada buyer, menutup perlindungan asuransi hingga property hand-over from previous Property Owner to New Owner / Property Buyer.
Semua service point penting dan significant tersebut diatas, bisa didapatkan Pembeli Property secara GRATIS dari Property Agent yang membantunya dalam mendapatkan property yang dibutuhkannya. Singkatnya, Pembeli cukup menyebutkan spesifikasi property yang dibutuhkannya, selanjutnya Pembeli Property cukup duduk manis saja
..., karena, Property Agent-lah yang akan
bekerja untuk men-deliver property terbaik yang tepat dan sesuai dengan spesifikasi
Pembeli Property tersebut.Pembeli property TIDAK PERLU buang WAKTU, TENAGA dan BIAYA untuk bersusah payah bernegosiasi harga transaksi dengan Pemilik Rumah (property owner). Mau tidak mau, harus diakui dan sudah menjadi rahasia umum, bahwa proses yang paling memakan waktu, melelahkan dan kadang emosional dalam proses Jual / Beli Property adalah pada saat Proses NEGOSIASI Harga Property antara Pembeli dan Penjual / Pemilik Property.
Pembeli Property dapat menghindari kejengkelan back and forth (bolak - balik) dalam proses negosiasi harga dengan Pemilik Property ini jika membeli property melalui Property Agent. Karena, seorang Property Agent professional dapat meracik solusi yang tepat, sehingga Buyer / Pembeli Property dapat dengan CEPAT dan MUDAH mendapatkan rumah yang dibutuhkannya dengan HARGA yang AFFORDABLE, sebaliknya Penjual / Pemilik Rumah sangat bergembira karena rumahnya CEPAT TERJUAL dengan HARGA TINGGI terbaik.
Berdasarkan TIGA Alasan UTAMA tersebut diatas, yang mana, fakta realnya dapat Anda lihat sendiri di lapangan, bahwa, banyak sekali Property Owner di beberapa daerah premium elite di area utama di Jakarta Pusat, Jakarta Selatan, Jakarta Barat, Jakarta Timur dan Jakarta Utara selalu menggunakan jasa seorang Property Agent professional untuk memasarkan rumahnya. Para Property Owner / Pemilik Rumah tersebut TIDAK akan mau bersusah payah menjual rumahnya sendiri karena bagi mereka hal ini hanya akan membuang-buang WAKTU yang sangat berharga bagi mereka, seperti sudah dijelaskan diatas, bagi orang-orang kaya dengan financial power yang kuat, uang bukanlah hal yang utama lagi dalam hidup mereka karena hal yang sudah menjadi keutamaan bagi diri mereka adalah WAKTU (baca : KESEMPATAN dan PELUANG untuk lebih meningkatkan kesejahteraan hidup mereka), dimana prinsip hidup ini sudah dilaksanakan turun temurun dari generasi ke generasi dalam keluarga mereka. Seperti sudah dijelaskan diatas, bagi para orang kaya ini berlaku prinsip hidup utama yang sudah terbukti berhasil membuat mereka kaya raya hingga saat ini, yaitu : "WAKTU Bisa Menghasilkan UANG dan KEMAKMURAN, tetapi Uang Belum Tentu Bisa Menghasilkan KEMAKMURAN dan Kesejahteraan Hidup
Sehingga, sudah umum diketahui pula dalam dunia property, bahwa, CARA MUDAH JUAL RUMAH CEPAT dengan HARGA TINGGI membutuhkan technical skill serta expertise experience yang pada umumnya tidak dikuasai dengan benar oleh orang awam biasa, karena sesungguhnya dibutuhkan spesific technical skill, expertise and experience yang memadai untuk berhasil mengeksekusi penjualan rumah dalan waktu singkat dengan harga tinggi, karena sejatinya ini adalah technical skill and expertise experience seorang professional Property Agent yang telah memiliki jam terbang memadai sehingga terampil meracik MARKETING MIX yang tepat dan spesific untuk suatu property / rumah yang ditanganinya sehingga rumah tersebut cepat laku terjual dengan harga tinggi dikarenakan ketepatan MARKET POSITIONING yang diracik dengan benar oleh seorang Property Agent professional yang smoothie.
Saya adalah Professional
Property Agent yang siap memberikan Anda Full Service Support. Saya akan melaksanakan Service Point diatas untuk kepuasan Anda, sehingga Anda
tidak perlu bersusah payah buang waktu, tenaga dan biaya dalam proses awal penjualan rumah
...Anda cukup duduk manis saja..., dan selanjutnya saya akan membantu Anda untuk mendapatkan manfaat SIGNIFICANT dan OPTIMAL dari dana tunai hasil penjualan rumah Anda ini,
yang tentunya tidak sedikitnya nilainya. Sehingga penjualan property Anda ini TIDAK menyebabkan Anda jatuh miskin atau
berkurang kenyamanan hidupnya tetapi malah MENINGKATKAN Kesejahteraan Hidup dan
Kemampuan Ekonomi ( PURCHASING POWER / FINANCIAL POWER ) Anda.
"Please Feel
Free to call me at :
0812-10-114-114 or
0838-9400-4888 or
0857-1077-1058 ,
...It's My Pleasure To Assist You!..."
Segmentasi customer ( potential
buyer ) dari ERA Indonesia
adalah orang-orang mapan dengan kemampuan financial yang kuat, yang membeli property bukan
hanya untuk ditinggali, tapi untuk INVESTASI
dan atau BISNIS.
Dengan dukungan reliable database, working system, reliable networking serta access support yang kuat dari dunia Perbankan Konvensional dan
Syariah, ERA Indonesia ( yang
sudah beroperasi sejak tahun 1992 ),
dapat menyusun racikan strategi MARKETING MIX
and POSITIONING yang unik dan spesifik
hanya untuk rumah Anda agar segera cepat laku terjual dengan harga tinggi terbaik.
Saya akan melakukan potential buyer filtering, profiling and qualifying sebelum memperlihatkan rumah Anda, sehingga hanya qualified potential buyer yang akan meninjau rumah Anda. Silahkan hubungi saya segera di 0812-10-114-114 / 0838-9400-4888 / 0857-1077-1058, saya dengan senang hati membantu Anda. Tentu Anda akan sangat bergembira bila rumah Anda CEPAT TERJUAL dalam WAKTU SINGKAT, saya dari ERA Indonesia dapat membantu Anda mewujudkan hal tersebut.
Silahkan hubungi
saya di 0812-10-114-114 / 0838-9400-4888 /
0857-1077-1058 agar Rumah Anda segera CEPAT
LAKU TERJUAL dengan HARGA TINGGI,...It's
my pleasure to assist and satisfy you ...
...
Thank You Very Much ...
"Your Satisfaction and
Happiness are My Mission!..."
Salam Sukses,
 |
|
KLIK DISINI
SEKARANG
Untuk Membacanya Lagi Dari Awal!...
ATAU
SILAHKAN KLIK DISINI
UNTUK
BISNIS HALAL TANPA BATAS!...
ATAU
SILAHKAN KLIK DISINI
UNTUK
CARA MUDAH + CEPAT
BELI PROPERTY
DENGAN HARGA AFFORDABLE!...
ATAU
SILAHKAN KLIK DISINI
UNTUK
BISNIS JELAS TANPA BATAS!...
ATAU
SILAHKAN KLIK DISINI
UNTUK
KEMBALI KE MENU UTAMA
"Let Me Sell A HOT DEAL Property
For Your Profit and Happiness!..."
09-09-09